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Rejoignez les leaders en France : www.dbacademie.com    Découvrez des métiers d'avenir sur www.formationhomestaging.fr                                                                      Les avantages du HOME STAGING pour la vente de votre bien immobilier
Vendre AVEC l’aide du HOME STAGING	Vendre SANS l’aide du HOME STAGING
Vous obtiendrez un prix de vente supérieur, puisque le produit, votre propriété, sera plus compétitif que ses comparables et, par conséquent, attirera davantage d’acheteurs potentiels.  Résultat: des promesses d’achat à meilleur prix.	Prix de vente sous la valeur marchande puisque peu d’acheteurs seront intéressés.  Il y aura peu d’offres d’achats intéressantes.
Une vente rapide.  La propriété fera parler d’elle dans le milieu immobilier puisqu’elle sera unique et impeccable.  Les agents immobiliers parleront de la propriété à leurs acheteurs.  Le bouche à oreille et le référencement sont une excellente publicité pour accélérer et faciliter la vente.	La résidence risque de rester plus longtemps sur le marché et, par conséquent, les acheteurs se questionneront et seront presque invariablement sur leurs gardes.  C’est ce qu’il est convenu d’appeler « la bulle négative ».  Sans compter que bien peu d’agents parleront de ce type de propriété à leurs acheteurs.
Un investissement rentable de 1% de la valeur marchande de toute propriété demandant un minimum de réparations ou d’améliorations  en fera une résidence dite « clés en main », une résidence « coup de cœur ».  Plus d’acheteurs y seront intéressés et le retour sur l’investissement sera rapide.	Aucun investissement à faire en réparations et en améliorations.  En retour, diminution de la valeur de la propriété, puisque les acheteurs se chargeront d’offrir BEAUCOUP MOINS QUE LE PRIX DEMANDÉ étant donné les réparations à effectuer.
Une propriété beaucoup plus compétitive que les comparables dans son marché, et qui se distinguera en se positionnant comme un produit DISTINCTIF !	Une propriété au même niveau que les comparables dans son marché.  AUCUNE VALEUR ajoutée.

 

 

 

 

 

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De nombreux conseils pour vendre votre bien immobilier plus rapidement et au meilleur prix !!!

Plus votre propriété sera exposée à un grand nombre d'acheteurs, plus vous aurez de chances de trouver un acquéreur prêt à payer votre prix. Vous devez donc vérifier dans quelle agence vous déposerez votre bien immobilier !

• Ne laisser jamais un avantage de votre bien à l'abandon. Vous devez mettre en évidence les avantages de votre bien. Eviter de raconter l'histoire de votre maison, l'acheteur achète un lieu de vie, vous devez lui vendre sa future vie...
• Choisissez un agent immobilier professionnel qui vous fera bénéficier de ses compétences et de ses conseils sur le mise en valeur de bien immobilier. Ce service supplémentaire rendra votre bien immobilier plus attrayant. Mais assurez-vous que cette agence s'engagera à prendre certaines mesures pour mettre toute les chances de votre côté.
• Attention aux maisons fantôme ! Vous devez éviter de retirer tous vos meubles lors des fameux prêt-relais qui vous font acheter plus vite votre autre maison... Une maison vide semble négligée et dénuée d'âme...
• Ne surestimez pas votre bien immobilier. Une surestimation diminuera vos chances de trouver un acheteur, pour quelques milliers supplémentaires...
  
  Demander un prix réaliste est l'un des éléments les plus importants pour vendre une maison. Certaines maisons sont en vente pendant des années avant de trouver preneur parce que leurs propriétaires essaient de vendre des sentiments et non leur bien... (Attention à votre attache personnelle! L'acte de vente est aussi un acte de détachement.)

Faites estimer votre propriété par des agents immobiliers. C'est leur métier d'apporter un regard neutre.

 

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Nos conseils « visite » !

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Pour vous assurer que la visite laissera une bonne impression, voici quelques règles à respecter :

La première impression. Rappelez-vous quand on vous disait : « vous n'avez pas de seconde chance ! »

La lumière vous éclaire Et pas que ! Elle vous montre aussi les espaces. Un éclairage généreux est toujours accueillant. Tirez les rideaux et laissez entrer la lumière. Le soir, éclairez aussi bien l'intérieur que l'extérieur.

Restez à l'écart. Laissez votre agent immobilier accompagner le visiteur. Il sait quelles caractéristiques intéressent l'acheteur et peut mieux réussir à les mettre en valeur.

Ne gênez pas l'acheteur. Plus il y aura de personnes présentes au moment de la visite, plus l'acheteur aura l'impression de déranger. Il abrégera parfois sa visite avant même d'avoir fait le tour. Situation inverse, une confrontation directe entre plusieurs acheteurs peut pousser à l'acte d'achat. Ne vous gênez donc pas à faire venir deux acheteurs potentiels.

L'ambiance compte beaucoup. L'ambiance doit être calme. Respectez la visite de votre bien telle une visite dans un musé. Une musique douce d'accompagnement est une bonne idée, pensez-y.

Evitez de laisser la télévision allumée ainsi que les bruits sonores trop bruyants. Un bruit de fond agréable entrainera une visite plus longue.

Les animaux ne sont pas les amis de tous. Vous le savez aussi bien que nous. Vous avez sûrement des amis qui n'apprécient guerre la présence de vos animaux. Pensez à les sortir ou à les mettre chez votre voisin ou ami. Les odeurs sont formellement prohibées et peuvent entrainer un dégoût de la part de votre acheteur.

Pas de nouvelle bonne nouvelle. N'imposez pas votre discussion, sachez être discret et vous rendre utile lors des questionnements plus précis.

Votre agent immobilier connait le marché. Ne donnez pas d'informations sur le marché de l'immobilier dans votre secteur. La voix du professionnel sera plus écoutée et surtout se fera sans accros ou sans erreur.

Ne négociez pas avec l'acheteur. Il est tentant de discuter avec l'acheteur du prix de vente ou de ses désirs après la visite. Laissez faire votre agent immobilier, il est qualifié pour le faire et il a souvent réponse à tout. Un agent immobilier qualifié et digne de ce nom vous fera gagner beaucoup de temps.

Ces conseils sont évidemment minimes. Un agent immobilier allié avec un Home Stager créé une équipe de choc pour vous servir. Pensez-y ! Contactez nos Home Stagers, ils sauront vous rediriger vers les meilleures agences immobilières de votre ville !

 

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Nos conseils Home Staging.

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Soigner l'extérieur. Une apparence extérieure attrayante incite l'acheteur à visiter l'intérieur. Entretenez pelouses, plates-bandes et entrées.

Une maison bien entretenue facilite la vente. Des murs défraîchis ou des boiseries endommagées diminuent l'intérêt de l'acheteur. Faites le ménage qui s'impose.

La propreté est essentielle. Des fenêtres claires, propres et des surfaces resplendissantes sont des atouts précieux. La clarté compte pour plus de 800% lors dune vente. Demandez conseil à nos Home Stagers qui vous détailleront votre maison du sol au plafond.

Réparez les robinets. Un robinet qui fuit laisse un doute sur la qualité des équipements. Vérifier vos chauffages (poussière), chaudière (tuyauterie). Un acheteur rentre chez vous avec un œil négatif, il ne faut rien laisser paraître.

Faites les ajustements qui s'imposent. Une porte qui ferme mal, une moulure

De la cave au grenier. Ne négligez pas ces endroits parfois peu fréquentés. Dégagez le sous-sol et le grenier des objets inutiles qui s'y sont accumulés. Mettez en valeur les espaces de rangement. Une maison avec beaucoup de rangement montre que l'espace est présent en plus des pièces déjà éclaircies. C'est un atout non négligeable.

Surveillez les escaliers. Des escaliers encombrés sont dangereux et laissent une mauvaise impression à l'acheteur. L'insécurite est un des cinq sentiments qui rebute un achat que vous soyez dans un rayon alimentaire ou dans un bien immobilier. Nous ne pouvons pas cacher nos sentiments et nos craintes. Ressérer la marge d'erreur !

L'illusion des armoires. Des vêtements bien rangés et des articles bien placés dans les armoires sont une preuve de commodité et de confort.

La cuisine est importante. Pour plaire aux visiteurs, assurez-vous que les articles ménagers sont propres, les comptoirs bien rangés et la décoration de bon goût (coloration). La pièce cusine et d'ailleurs les pièces d'eau en général, sont les pièces "coup de coeur". Sachez qu'en moyenne 50% des biens immobiliers sont achetés en couple. La cusine et la salle de bain sont souvent des pièces à problème.

 

Pensez aussi, qu'en termes d'investissement, ces pièces peuvent vous valoir des offres à la baisse car l'acheteur potentiel perçoit trop de rénovation... Dans bien des cas, une salle de bain propre et claire facilite la vente.

Les chambres doivent être accueillantes. Lieux de repos s'il en est, elles ont une importance capitale; elles sont plus attrayantes quand elles sont bien rangées et tamisées.

 

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D'où vient le Home Staging ? 

Aux Etats-Unis, au début des années 70, Barbara Schwarz alors agent immobilier, se rend compte de l’état des maisons qu’elle a pour objectif de vendre. Certains aspects lui sautent aux yeux : nettoyage simple, rangement minimum, affaires qui trainent, etc. Quoi de plus normal me direz-vous lorsque vous habitez une maison ! Dans ce cadre, et avant chaque visite, elle passe dans le bien, nettoie, range, tente d’enlever les décorations trop personnelles. C’est à partir de ce moment, qu’au fur et à mesure des visites et de la vente plus rapide de ses biens, qu’elle commence à mettre en place de plus en plus de techniques : un petit coup de peinture, des éléments de décorations neutres, de la lumière là où il en manque etc. Le Home Staging était né, et ne cessera de s’améliorer d’années en années. Après le Canada, l’Europe à son tour se rendra compte de l’intérêt du Home-Staging. Chez nos voisins anglo-saxons, 70% des vendeurs font appel à un professionnel du Home-Staging afin de vendre leur bien ! Et en Suède, le Home-Staging est même déductible des impôts !

En France le concept est nouveau, mais il ne cesse d’être reconnu jours après jours. Essayez-vous à taper « Home Staging » sur un moteur de recherche, les résultats sont surprenants : plus de 8 000 000 d’entrées apparaissent.

Le Home Staging, pourquoi ?  

Les agents immobiliers le savent : la première impression d’un acquéreur potentiel lors de la visite d’un bien est plus qu’importante. Comme dans la vie de tous les jours, nous avons tous été soumis à cette première impression : rendez-vous galant, présentation d’une personne par une autre, entretien professionnel et recrutement ; que nous le voulions ou non, parfois consciemment, souvent inconsciemment... Et c’est la même chose pour un bien à vendre ! A la différence près que lors d’un contact humain, nous avons la possibilité d’échanger et de convaincre, alors que l’impression qu’aura un acquéreur potentiel sur un bien à vendre se fera en moins de 90 secondes. 90 secondes pour qu’il se sente chez lui, dans le bien…

Agents immobiliers, ne laissez pas passer votre chance de vendre !  Vous devez faire en sorte que le bien plaise au plus grand nombre d’acquéreurs potentiels. C’est un travail psychologique difficile qui vous demande de mettre de côté vos goûts. C’est tout le travail d’un conseiller en Home Staging, pour lequel nous vous proposerons ci-après une formation. 

Quelles sont les techniques du Home-Staging ?

La propreté, le désencombrement et la dépersonnalisation, la réfection des signes de vieillissement, l'aménagement du mobilier, la coloration et la création d'ambiance. Une bonne communication, de belles photos, un bon descriptif, vous permettront en sus de mettre toutes les chances de votre côté pour vendre un bien plus vite et au bon prix.

 

Quel investissement cela représente-t-il pour les propriétaires ?

En tant que conseiller spécialisé en Home Staging, vous pourrez émettre une série de conseils à vos vendeurs qui permettront de vendre leur bien plus rapidement. Libre à eux de le faire eux même ou de faire appel aux services d’un Home Stager qualifié proche de chez eux.

Pour les propriétaires, la mise en valeur complète de bien immobilier est à la portée de chacun, et représente un investissement minime comparé au retour sur investissement à la vente du bien, et ce quelque soit votre statut (vendeur, agent immobilier, promoteur, loueur), et le type de bien que vous souhaitez mettre en valeur (appartement, maison, local commercial, appartement ou maison témoin). 

Grâce aux techniques de base, il est possible, avec beaucoup de créativité et un minimum d'investissement, de mettre en place de brillants accords.

Un audit, c’est-à-dire un rapport leur précisant point par point, tous les changements à effectuer dans leur bien, varie de 172€ TTC à 292€ TTC en fonction de la surface dudit bien. Un Staging complet (Audit compris) ne dépassera jamais 1 à 2% du prix du bien, ce taux étant un maximum en cas de rénovation des pièces d’eau (cuisine et salles d’eau).

 

 

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